Article

ซื้อถูกขายแพง = หลอกลวงผู้บริโภค มันไม่ใช่นะครับ

By  | 

หลอกลวงผู้บริโภค ไม่จริงใจ ลูกค้าที่ซื้อไปก่อนหน้านี้เป็นคนโง่ มันไม่ใช่นะครับ ถ้าคุณเข้าใจเรื่องการทำธุรกิจหรือการเป็นนายตัวเอง คุณจะรู้ว่าธุรกิจเป็นเกมส์ที่คุณสามารถตั้งราคากี่เท่าจากต้นทุนก็ได้ คุณคิดว่าโทรศัพท์ระดับ 20,000 บาทมีต้นทุนในการผลิตถึงครึ่งหนึ่งมั้ย…??? คำตอบคือไม่ใช่แน่นอน แต่ที่คุณยอมซื้อเพราะราคามันถูกควบคุมโดยตลาด และคนส่วนใหญ่ให้ราคากับนวัตกรรมที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์

ลองคิดดูนะครับ ทำไม Freelance บางคนค่าตัวถูก ทำไม Freelance บางคนค่าตัวแพง…??? เพราะมันเกิดขึ้นจาก 2 ปัจจัยคือมีคนกล้าตั้งราคา และมีคนกล้าซื้อในราคานั้น

สุดยอดศาสตร์และศิลป์ในการขายของคือการทำในสินค้าที่คุณขายสามารถสร้างกำไรได้สูงสุด ถ้าคุณกินขนมจีนริมถนนจานละ 30 บาท คุณก็รู้สึกว่าคุ้มค่า แต่ถ้าไปกินขนมจีนในพารากอนจานละ 180 บาท คุณก็ยังพอมองออกว่ามันสมเหตุสมผล กรณีกระทะดังก็เช่นกัน ถ้าคุณกับผมพิจารณาดีๆ คุณจะรู้ว่าเขาใช้งบในการโปรโมทมหาศาล โดยเฉพาะโฆษณาที่ฉายในโทรศัพท์ ต้องยอมรับจริงๆว่าเขาทำให้กระทะนั้นดูน่าใช้ด้วยราคาที่ดูสมเหตุสมผล ถ้าคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ขายแพง ได้กำไรหลายเท่า แต่ลูกค้ายังรู้สึกว่าคุ้มค่าแก่การซื้อได้ ผมรับประกันว่าชีวิตคุณจะเปลี่ยนแปลงไปตลอดกาล

คุณเชื่อมั้ยว่าบนโลกนี้มีคนกล้าจ้างช่างแต่งหน้าให้แต่งหน้าตัวเองครั้งละ 10,000 บาท…!!! ถ้าคุณไม่เคยรู้เรทราคาช่างแต่งหน้า หรือเคยแต่แต่งหน้ากับช่างทั่วๆไป คุณจะรู้สึกเลยว่าราคานี้แพงโคตรๆ ไม่สมเหตุสมผล แต่ก็ยังมีคนบางกลุ่มที่มองว่าเงิน 10,000 บาทนั้นคุ้มค่าหากจ่ายไปแล้วได้ในสิ่งที่ตัวเองต้องการ (มาดามแพม Startyourway แต่งหน้าเจ้าสาวรอบละ 10,000 บาท เช้าเย็น 20,000 บาท…!!!) แล้วคำถามคือหากมีใครซักคนสามารถสร้างความต้องการในตลาดและกล้าเรียกราคา จนทำให้ถึงระดับยอมควักเงินจ่ายได้โดยไม่รู้สึกว่าแพง มันเป็นการหลอกลวงหรือเอาเปรียบผู้บริโภคตรงไหน ผมไม่เข้าใจจริงๆครับ

รูปจาก Pixabay.com

เขาไม่ได้บังคับให้คุณซื้อ เขาไม่ได้เอ่ยสรรพคุณเกินจริง เขาไม่ได้ทำอะไรที่ไม่สุจริต ทำไมถึงไปด่าว่าเขาอย่างนั้น

สมมุติถ้าคุณทำงานประจำ ไปสมัครงาน 2 ที่ ที่หนึ่งคุณแต่งตัวธรรมดาแต่ได้เงินเดือน 20,000 บาท แต่ถ้าคุณแต่งตัวให้ตัวเองดูดี ดูมีมูลค่ามากยิ่งขึ้น สร้างสตอรี่ให้กับตัวเอง แล้วสามารถทำให้คนอื่นจ้างคุณในราคา 50,000 ได้โดยใช้ความสามารถไม่ได้แตกต่างกัน คุณจะเลือก Way ไหน

-รถราคา 1 ล้าน บางคนบอกว่าถูก บางคนบอกว่าแพง ประสบการณ์ในการประเมินมูลค่าสิ่งต่างๆรอบตัวของแต่ละคนไม่เหมือนกัน อย่าเอาบรรทัดฐานเราไปเปรียบเทียบกับคนอื่น-

ดังนั้น หากในมุมมองของนายตัวเองที่จะเรียนรู้ทุกสถานการณ์แล้วได้ประโยชน์ คุณจะต้องเลือกมองในมุมที่ทำให้คุณสามารถพัฒนาตัวเองไปข้างหน้าได้ เช่น วันหนึ่งเราจะทำอย่างไรให้เราสร้างสินค้าหรือบริการออกมาขายแล้วทำกำไรได้หลายเท่าแต่ลูกค้ายังรู้สึกว่าคุ้มค่าที่จะซื้อสินค้าจากคุณ แทนที่จะใช้เวลาโจมตีคนอื่น คุณควรจะทุ่มเทเวลาทั้งหมดมาพัฒนาชีวิตตัวเองให้ดีขึ้น เช่น ทำอย่างไรให้เราดูแพง ทำอย่างไรให้คนกล้าจ่ายเงินให้เราแพงแต่ลูกค้ารู้สึกว่าไม่แพง นอกนั้น อะไรที่ไม่เกี่ยวกับชีวิตของเรา ก็เพลาๆลงบ้างครับ

วิชญ์ Startyourway

ในเมื่อระบบการศึกษาไทยล้าหลังแต่ดันบอกว่าตัวเองสำคัญ จนทำให้คนมากมายพลาดโอกาสสร้างเส้นทางนายตัวเองเอง ถ้าเขาไม่ยอมสอนวิธีเป็นอิสระจากงานประจำ เราจะสอนเอง ยินดีต้อนรับเข้าสู่โลกยุคใหม่ ยุคที่การเป็นลูกจ้างยากกว่านายตัวเอง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *