Article

มือถือเครื่องเดียวก็ทำเงินล้านได้ เผยวิธีที่เธอสร้างธุรกิจรับขายบ้านมือหนึ่งผ่านมือถือเครื่องเดียว

By  | 

อย่าจำกัดความสามารถในการทำเงินของนายตัวเองด้วยการลงเงิน พี่ริน เจ้าของเว็บ www.Rininspired.com สามารถสร้างธุรกิจที่มีผลตอบแทน 7 หลักภายในระยะเวลา 1 ปีด้วยโทรศัพท์มือถือเพียงเครื่องเดียว ไม่มีสำนักงาน ไม่มีออฟฟิต ไม่มีลูกน้องเป็นของตัวเองซักคน น้อยคงที่จะรู้จักว่าอาชีพ “บริหารโครงการบ้านจัดสรร” คืออะไร…??? แต่ถ้าบอกว่าเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือหนึ่ง คุณจะร้องอ๋อทันที…!!! นี่คือประวัติของนักธุรกิจหญิงที่ทำเงินจากเรื่องที่คนอื่นคาดไม่ถึง

แม้กระทั่งผมก็คาดไม่ถึงด้วย

พี่รินเป็นผู้หญิงที่อบอุ่น แต่มีความมุ่งมั่นในการสร้างเนื้อสร้างตัวร้อนแรงยิ่งกว่าคลื่นไมโครเวฟ ถ้าย้อนภูมิหลังกลับไปถึงสาเหตุที่ทำให้เธอมีพลังในการสร้างธุรกิจโดยไม่รอความพร้อมใดๆ ต้องขอบคุณโชคชะตาที่ทำให้พี่รินเกิดมาในครอบครัวที่ยากจน ความเจ็บปวดจากการใช้ชีวิตทำงานหนักตั้งแต่เด็กขัดเกลาให้เธอกลายเป็นคนที่สามารถเนรมิตความสำเร็จได้อย่างน่ามหัศจรรย์

ด้วยความที่ไม่ชอบการยอมแพ้ พี่รินจึงทุ่มเททำงานหนักอย่างสุดความสามารถ ทันทีที่เงินเดือนออก เธอทำเงินจากการขายยาได้มากถึง 82,000 บาท…!!!

ต้องขยี้ตาและเช็คยอดเงินหลายครั้งเพราะคิดว่าเครื่องเอทีเอ็มรวน มันมากพอที่จะผ่อนทั้งรถ ค่าเงินกู้ยืมเงินเรียน และผ่อนค่าลาออกจากเภสัชโดยไม่ใช้ทุนคืนรัฐบาล 250,000 บาทพร้อมดอกเบี้ย 4% ต่อปี เธอค้นพบทางสว่างแล้ว ทำให้คนอื่นยังได้ขนาดนี้ ถ้าทำให้ตัวเองจะได้ขนาดไหน ทันทีที่หนี้สินหมด การตัดสินใจลาออกจากงานมาเดิมพันกับเส้นทางนายตัวเองจึงเกิดขึ้น

พี่รินเปลี่ยนอาชีพจากมนุษย์เงินเดือนสายดีเทลเป็นอาชีพขายประกัน ใช้เวลาทั้งหมด 4 ปีก่อนจะเปลี่ยนอาชีพอีกครั้งเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือสอง ใช้เวลาอีก 6 เดือนสำหรับการขายทรัพย์มือ 2 ชิ้นแรก ผลตอบแทนที่ได้รับคือเงินแสนกว่าบาท ดูเหมือนเป็นค่าแรงที่สมน้ำสมเนื้อแต่หากเฉลี่ยรายได้เข้ากับระยะเวลา เท่ากับทำเงินได้เดือนละหมื่นปลายๆแค่นั้น รายได้ก้อนแรกเป็นช่วงทดลองงาน เธอทำเงินได้สะพัดขึ้นตามประสบการณ์ที่พอกพูน

เมื่อเธอเป็นนักขายมือทองจนมีรายได้มากพอจะเลี้ยงดูตัวเองและครอบครัว เธอก็ทำในสิ่งที่คนอื่นเลิกเซอร์ไพร์สไปแล้วคือเปลี่ยนสายอาชีพจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือสอง เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือหนึ่ง

ผมกระซิบถามพี่รินว่าเพราะอะไรถึงยอมทิ้งอาชีพที่มีรายได้ดีเพื่อไปทำอาชีพอื่น คำตอบที่ได้คือ ดีเทลยา ทำเงินได้เยอะมากแต่แทบไม่มีเวลาว่างเป็นของตัวเอง ขายประกัน รายได้เยอะ แต่ยิ่งขายได้มาก ยิ่งต้องเหนื่อยกับการดูแลลูกค้ามาก ใน 1 ปีต้องอุทิศชีวิตในการเดินทางเอาตะกร้าของขวัญไปมอบให้และต้องทุ่มเทรักษาความสัมพันธ์ระหว่างตัวเองกับลูกค้าตลอดเวลา ไม่ทำก็ไม่ได้

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือสอง รายได้สูงมาก ปิดการขายครั้งเดียวได้เงินอย่างน้อย 5 – 6 หลัก แต่ไม่มีความแน่นอน อาจถึงขั้นบางเดือนไม่มีรายได้เข้ามาเลยซักบาท พี่รินใช้เวลา 6 เดือนถึงสามารถขายทรัพย์ชิ้นแรกได้พร้อมกับเงินแสนกว่าบาท…!!! แต่หลังจากนั้นก็รายได้ไม่เสถียร ได้มากได้น้อยกะปริมาณไม่ได้

พี่รินชอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพราะทำเงินเป็นก้อน แต่จะให้ดำรงชีวิตอยู่บนอาชีพที่มีความผันผวนสูงก็ไม่ไหว โจทย์ที่ต้องตีให้แตกคือ ทำอย่างไรถึงจะสามารถเปลี่ยนอาชีพที่มีความปรวนเปรไม่แน่นอนให้เป็นงานที่ทำเต็มเวลาพร้อมผลตอบแทนที่ดีและได้สม่ำเสมอ คำถามนี้ดังก้องในหัวใจและสัญชาตญาณก็ร่ำร้องว่าข้างในว่าคำตอบที่มีไม่ไกล

เรื่องบังเอิญอันน่ามหัศจรรย์

เมื่อนายทุนเกิดอยากทำธุรกิจโครงการอสังหาริมทรัพย์ขายแล้วปรากฏว่าไม่มีพลังอำนาจในการดึงลูกค้าให้เข้ามาซื้อได้ ก็จะมีธุรกิจหนึ่งคอยจัดการแก้ปัญหานี้ให้ มีชื่อเรียกกันว่า “บริหารโครงการบ้านจัดสรร” เป็นอาชีพที่รับแก้ปัญหานั้นให้กับนายทุน ถ้าให้พูดแบบเข้าใจง่ายๆ ก็คือทำการเปิดการขายทรัพย์สินทั้งหมดแทนเจ้าของโครงการ เรียกลูกค้าให้เข้ามาชมทรัพย์สินทุกช่องทาง ทำการตลาดและประชาสัมพันธ์เพื่อเฟ้นหาผู้ซื้อตัวจริง ฟังดูแล้วเป็นอาชีพที่ทำเงินบนช่องทางทำเงินของเจ้าของธุรกิจอีกที

คำถามที่คุณอาจจะสงสัยเป็นอย่างยิ่งคือ ถ้าเจ้าของโครงการมีเงินทุนขนาดสร้างบ้านขายเป็นสิบล้านร้อยล้าน ทำไมเขาถึงต้องพึ่งพาคนทำอาชีพนี้ด้วย คำตอบง่ายนิดเดียว ก็เพราะบางทีเขาสร้างบ้านให้เสร็จได้ แต่เขาขายบ้านที่เสร็จแล้วไม่ได้ มีนายทุนหลายคนกุมขมับเพราะยอดขายไม่เป็นอย่างที่ฝันจนผมหงอก เมื่อคนมีปัญหา หากคุณมีพลังวิเศษในการแก้ไขปัญหานั้นให้คนอื่นซึ่งเป็นความสามารถธรรมดาสำหรับคุณ โอกาสทำเงินก็ตามมา และทั้งสามอาชีพที่พี่รินเคยทำก็ได้มอบพลังนั้นให้อยู่ในกำมือ

พี่รินเกิดไอเดีย แทนที่จะเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือสอง ขายทรัพย์ทีละ 1-2 ยูนิต รายได้ 3% การปิดการขายไม่สม่ำเสมอ ขายได้แล้วจบกัน ทำการตลาดต้องควักเองทั้งหมดเป็นไปเพื่อทรัพย์เพียงชิ้นเดียว ทำไมไม่ลองสร้างอาชีพใหม่ให้ตัวเองหล่ะ เป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือหนึ่ง ขายทรัพย์ทั้งโครงการ รายได้ 2-5% ของบ้านทุกหลังที่ขายได้ และทำการตลาดแบบลงทุนสุดตัวแล้วก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพราะบ้านทุกหลังอยู่ในพื้นที่เดียว หากสามารถเซ็นสัญญาและได้เป็นตัวแทนขายบ้านราคา 3 ล้าน 30 หลังในโครงการ โอกาสสูงสุดในการสร้างรายได้เวลาขายหมดจะอยู่ที่ 2,700,000 บาท นั่นคือตัวเลขที่น่าเดิมพัน ถึงแม้จะมีบริษัทมากมายที่ทำงานแบบนี้อยู่แล้วในตลาด แต่ทุกที่ล้วนพุ่งเป้าหมายไปที่การขายโครงการระดับบนพร้อมกับค่าบริการที่แพงระยับ แล้วระดับกลางถึงล่างใครเป็นคนดูแลกลุ่มนี้…??? นี่คือช่องว่างของตลาดขนาดใหญ่ที่มองเห็น เธอไม่รอช้าที่จะทดสอบความคิดของตัวเอง ถึงเวลาปล่อยเรือออกจากท่า การขับรถตะเวนหาลูกค้าเป็นเรื่องง่าย ขับรถผ่านถนนก็เห็นเป็นสิบเป้าหมายแล้ว หลักเกณฑ์ในการตัดสินใจคัดกรองว่าที่ลูกค้า คือ ต้องไม่ใช่โครงการที่มีงบการตลาดมหาศาล มีชื่อติดลมบน และไม่มีทีมงานขายมืออาชีพเป็นของตัวเอง สองข้อแรกสามารถรู้ได้ด้วยสายตา ส่วนข้อหลังสุดรู้ได้จากการพิสูจน์ การส่งใครซักคนหนึ่งปลอมตัวเป็นผู้ซื้อจำแลงแล้วรายงานผลลัพธ์ออกมาใช้เงินจ้างไม่ถึง 1,000 บาทและเป็นเรื่องง่ายกว่าที่คิด

11830075_816493098466516_1390822066_n

ภาพบรรยากาศ Startyourway Meeting นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ณ Thaipbs

เมื่อเจอทรัพย์โครงการที่มีศักยภาพแต่ขายไม่ออก พี่รินจะทำการเปิดการขายโดยใช้โทรศัพท์โทรเข้าไปตามเบอร์ที่ให้ไว้บนป้ายโฆษณาซึ่งจะต้องปะทะกับฝ่ายขายที่มีหน้าที่กีดกันธุระที่ไม่สำคัญทิ้งไป

“สวัสดีค่ะ โครงการ XXX ใช่มั้ยค่ะ…???”
“สวัสดีค่ะ โครงการของเรามีบ้าน 2 ราคา คือ 2.2 ล้าน กับ 3.5 ล้านบาทค่ะ ไม่ทราบว่าสนใจเข้ามาชมก่อนมั้ยค่ะ”
“ขออภัยค่ะ ทางรินต้องการเสนอขายที่ดินให้กับทางโครงการ อยากจะรบกวนขอเบอร์เจ้าของโครงการได้มั้ยค่ะ…???”
“เจ้าของโครงการไม่ว่างค่ะ ถ้าต้องการเสนอ หนูแนะนำให้ติดต่อผู้จัดการแทนนะค่ะ”

วางสาย โทรหาผู้จัดการ

“พี่ค่ะ หนูมีที่ดินมานำเสนอ ขอเบอร์เจ้าของโครงการได้มั้ยค่ะ…???”
“น้องค่ะ น้องส่งโฉนดให้พี่ดูก่อนก็ได้ค่ะ แล้วเดี๋ยวพี่จะส่งให้เจ้าของโครงการพิจารณาด้วยตัวเองค่ะ ฝากเบอร์ติดต่อไว้ได้เลยค่ะ เจ้าของไม่สะดวก พี่รับเรื่องไว้ให้ค่ะ” พร้อมวางสาย

การระห่ำโทรเข้าไปไม่สามารถเข้าถึงตัวผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผมติดปัญหานี้ แล้วพี่รินใช้วิธีไหนถึงสามารถเปิดการขายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งๆที่มีพนักงานและผู้จัดการเป็นไฟล์วอลล์

“สวัสดีค่ะ นี่ใช่โครงการ XXX ใช่มั้ยค่ะ…???”
“อ๋อ ใช่ค่ะพี่”
“พี่โทรมาจากเทศบาล ตอนนี้ท่อหน้าโครงการของน้องมีปัญหา ท่อจะแตก น้ำจะไหลไม่หยุด รบกวนขอเบอร์เจ้าของโครงการเพื่อแก้ปัญหาด่วนค่ะ”

“สวัสดีค่ะ นี่ใช่โครงการ XXX ใช่มั้ยค่ะ…???”
“อ๋อ ใช่ค่ะพี่”
“พี่โทรมาจากบริษัท (ใส่ชื่อบริษัทที่คุณคิดไป) เป็นบริษัทที่รับติดตั้งดาวเทียม ตอนนี้ทางเรากำลังเดินสายผ่านหน้าหมู่บ้านของคุณ และคุณมีเวลาตัดสินใจ 3 ชั่วโมง พี่ขอเบอร์คนที่มีอำนาจตัดสินใจได้มั้ยค่ะ เพราะถ้าผ่านไปแล้ว น้องจะไม่ผ่านมาอีกเลย” เธอพูดด้วยน้ำเสียงดุดันและไม่ง้อคนเพื่อทำให้ฝ่ายตรงข้ามอยู่ในโหมดไม่กล้าตัดสินใจด้วยตัวเอง

นี่คือตัวอย่างที่พี่รินทำเพื่อที่จะหาเบอร์เจ้าของให้ได้ ผมนั่งฟังปากอ้าค้างตะลึง

เมื่อได้เบอร์โทรศัพท์ของผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจแล้ว ก็ถึงเวลาเปิดการขายกับตัวจริงเสียที

“ฮัลโหลครับ”
“สวัสดีค่ะใช่โครงการ XXX หรือเปล่าค่ะ…???”
“ใช่ครับ ติดต่อเรื่องอะไรครับ”
“ขอโทษนะคะ คุณพี่ขายเองหรือจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ให้ค่ะ”
“ผมขายเองครับ คุณต้องการอะไรจากผม”
“รินเป็นบริหารโครงการค่ะ สนใจจะช่วยพี่เพิ่มยอดขายเพื่อให้ทรัพย์ของพี่ขายดียิ่งขึ้นค่ะ ไม่ทราบว่าสนใจมั้ยค่ะ”
“ไม่สนใจครับ โครงการผมขายดีอยู่แล้ว”

จบการสนทนา นี่คือการปิดการขายของจริง แต่เป็นปิดโอกาสนะ เอาใหม่

“สวัสดีค่ะ ชื่อรินค่ะพี่ ขออนุญาตถามว่าพี่เป็นเจ้าของโครงการ XXX ใช่มั้ยค่ะ”
“ใช่ครับ”
“พี่ค่ะ พี่ขายได้เดือนละกี่หลัง”

“ถามทำไมครับ”
“เราเป็นบริษัทที่รับทำการตลาด หรือบริหารโครงการให้บ้านจัดสรร อยากรู้ว่าทุกวันนี้พี่ขายดีอยู่แล้วมั้ย ถ้าพี่ขายดีอยู่แล้ว หนูจะได้ไม่ต้องคุยต่อ ไม่รบกวนเวลาพี่ ขออนุญาตวางหู”

นี่คือการเปิดการขายที่สั้น ห้วน สุภาพ ไม่อ้อนวอน ประหยัดเวลาแต่มีประสิทธิภาพสูง และชวนสะกิดให้เป้าหมายรู้สึกว่าจำเป็นต้องคุยทั้งๆที่ยังไม่รู้จักกันเลยว่าปลายสายคือใคร ถ้าทำอย่างนี้กับลูกค้า 10 คน ขอเพียงแค่ 1 คนตกลงจ้างพี่ริน นั่นก็หมายถึงโอกาสทำเงิน

ทันทีที่โครงการแรกเสร็จสิ้น โครงการที่สองก็ตามมา ทุกวันนี้พี่รินกลายเป็นนายตัวเองสายนายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือหนึ่งเต็มตัวและไม่ต้องโทรศัพท์เพื่อเสนอขายความสามารถตัวเองอีกต่อไป เมื่อผลงานของเธอปรากฏ เจ้าของโครงการก็ยินดีโทรศัพท์มาหาเธอเพื่อให้ร่วมงานด้วยตัวเอง

“พี่ไม่เข้าใจอย่างหนึ่งนะวิชญ์ คนส่วนใหญ่มักทำงานประจำเป็นงานหลัก แต่ทำธุรกิจส่วนตัวเป็นอาชีพเสริม บางคนบอกว่าทำเล่นๆกันด้วยซ้ำ ทั้งๆที่งานประจำมีเงินเดือนเป็นเพดานตายตัว แต่ธุรกิจส่วนตัวไม่มีเพดานอะไรมาขวางกั้นทั้งนั้น ทำไมพวกเขาจึงทุ่มเทให้กับงานที่ได้ เงินเดือนหลักหมื่นแล้วมองธุรกิจที่มีโอกาสทำเงินหลักแสนหลักล้านเป็นความเสี่ยง ทำไมพวกเขาวางเดิมพันกับความมั่นคงมากกว่าโอกาสเติบโตแบบไร้จีดจำกัด”

นี่คือการทำธุรกิจแบบเอาศูนย์ไปแลกศูนย์ ไม่ต้องลงทุนใช้เงินตัวเองก่อนเริ่มทำเงินจากลูกค้าคำถามคือคุณได้เรียนรู้อะไรจากพี่ริน

คุณหละ อ่านบทความนี้แล้วได้แรงบันดาลใจอยากจะสร้างเส้นทางนายตัวเองของคุณหรือยัง

Startyourway กันครับ

ในเมื่อระบบการศึกษาไทยล้าหลังแต่ดันบอกว่าตัวเองสำคัญ จนทำให้คนมากมายพลาดโอกาสสร้างเส้นทางนายตัวเองเอง ถ้าเขาไม่ยอมสอนวิธีเป็นอิสระจากงานประจำ เราจะสอนเอง ยินดีต้อนรับเข้าสู่โลกยุคใหม่ ยุคที่การเป็นลูกจ้างยากกว่านายตัวเอง

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *