Article

ฮาร์ท เมน เด็กชายขายเทียนกระป๋อง Man Cans

By  | 
 

คุณอยากจะสร้างเส้นทางนายตัวเองแต่ยังไม่มีแรงบันดาลใจใช่ไหม คุณรู้มั้ย มีเด็กชายอายุ 13 ที่เริ่มต้นสร้างเส้นทางนายตัวเองแล้วขายดีเกินความคาดหมาย ลองมาฟังเรื่องนี้ไหมครับ เผื่อจะทำให้คุณ Startyourway ได้ กับ ฮาร์ท เมน เด็กชายขายเทียนกระป๋อง Man Cans

ฮาร์ท เมน อายุ 13 ปี อยากจะซื้อจักรยานเสือภูเขาคันละ 1,200 เหรียญ แต่เขามีเงินเก็บเพียง 100 เหรียญเท่านั้น เมื่อเห็นว่าตัวเองยังขาดเงินอีก 1,100 เหรียญ หากออมเงินให้ครบก็ช้า เขาเลยเกิดไอเดียอยากจะขายของเพื่อหาเงิน

วันหนึ่ง เขาเกิดคำถามว่า “ทำไมเทียนหอมถึงมีแต่กลิ่นหวานๆ แบบผู้หญิง ไม่มีกลิ่นเท่ห์ๆ แบบที่ผู้ชายจะชอบบ้างเหรอ” เมื่อเขาไปถามแม่ แม่สนับสนุนให้เขาเริ่มต้นเส้นทางนายตัวเองทันที

พ่อแม่ของเขาได้ให้เงินลูกกู้ยืม 200 เหรียญ นั่นคือจุดเริ่มต้นของเขา

เขาคิดว่าเทียนของเขาต้องแตกต่างจากตลาด นอกจากกลิ่นแล้ว บรรจุภัณฑ์ก็เช่นกัน ดังนั้นเขาจะไม่เลือกใช้แก้ว หรือเซรามิก มาใส่เทียนเด็ดขาด แต่ต้องเป็นสิ่งที่รีไซเคิลได้ หาได้ง่ายมากๆ แต่จะเอาอะไรดีล่ะ เขาคิดไม่ออก

ระหว่างที่นั่งครุ่นคิดอยู่ในครัว เขาเหลือบเห็นซุปกระป๋อง และเขาก็เกิดไอเดีย ซุปประป๋องนี่เเหละ คือบรรจุภัณฑ์ชั้นเยี่ยมที่ตรงตามเงื่อนไขที่ต้องการทุกประการ แถมขนาดก็ยังพอดี

เขาเริ่มติดต่อซื้อวัตถุดิบมาจากที่ต่างๆ โดยเฉพาะเรื่องเคมีที่ใช้สร้างกลิ่น เขาเน้นเป็นพิเศษว่าต้องเป็นกลิ่นที่ผู้ชายชอบเท่านั้น กลิ่นที่เขาคิดว่ามันน่าจะถูกใจกลุ่มเป้าหมาย คือ เทียนไขกลิ่นกาแฟเพื่อให้คนจุดเทียนคิดถึงอาหาร เทียนไขกลิ่นหญ้าที่พึ่งถูกตัดเพื่อให้คิดถึงธรรมชาติ และกลิ่นไปป์ของคุณปู่เพื่อให้คิดถึงอดีต

เขาผสมสูตรอย่างง่ายๆ และเทใส่กระป๋องซุปอย่างตื่นเต้น ทำฉลากติดยี่ห้อ Man Cans แบบเรียบง่าย และเมื่อเขาทำเสร็จ ฮาร์ท เมน ก็ภูมิใจอย่างมาก เขาเริ่มขายให้เพื่อนๆ และคนรู้จักในราคากระป๋องละ 5 เหรียญ และสร้างเว็บไซต์ของตัวเอง ชื่อ www.Man-cans.com อีกด้วย

ด้วยราคาที่ไม่แพงมาก ประกอบกับทุกคนชื่นชมในความเป็นผู้ประกอบการณ์ของเขา ทำให้สินค้าได้รับการตอบรับที่ดีเกินกว่าที่เขาคาดคิดเอาไว้เสียอีก

เขาเริ่มคิดการใหญ่มากยิ่งขึ้น เมื่อเขาเอาผลิตภัณฑ์ไปเสนอขายตามร้านต่างๆ และส่วนใหญ่ร้านค้าก็ชอบสินค้าของเขามาก เพราะนอกจากจะแปลกล้ำไม่เหมือนใครแล้ว ราคาเพียงกระป๋องละ 5 ดอลลาร์นั้นถือว่าถูกมากๆ และการทำเช่นนั้นทำให้เขาสามารถขายเทียนได้ 300 กระป๋องต่อสัปดาห์เลยทีเดียว

ฮาร์ทและครอบครัวดีใจเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะพ่อแม่ที่เห็นความสำเร็จของลูก พวกเขาก็อดภาคภูมิใจและมีความสุขไปกับฮาร์ท เมน ไม่ได้ แต่เรื่องราวมันยังไม่จบเพียงเท่านั้น

สำนักข่าวท้องถิ่นสนใจข่าวเด็กชายอายุ 13 ทำธุรกิจมาก พวกเขามาสัมภาษณ์ฮาร์ท เมน อย่างตื่นเต้น และเมื่อข่าวประกาศออกไป สำนักข่าวเอพีก็นำเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจของ ฮาร์ท เมน ไปเผยแพร่ผ่านโทรทัศน์อีก ทำให้ยอดขายนั้นพุ่งขึ้นไปสูงถึง 50,000 ภายในวันเดียวเลย

อาร์ท เมน และพ่อแม่ของเขาตกใจเป็นอย่างมาก

เมื่อตลาดตอบรับผลิตภัณฑ์ของเขามากยิ่งขึ้น ส่งผลให้เขาต้องขยายกิจการให้ใหญ่ยิ่งขึ้น จากตอนแรกที่เขาเริ่มต้นด้วยห้องครัว เขาต้องเช่าพื้นที่โกดังและจ้างพนักงาน 5 คนมาช่วยผลิตสินค้า

เมื่อต้องผลิตสินค้าเยอะขึ้น ความต้องการใช้กระป๋องก็ต้องเยอะขึ้น ในช่วงแรก เขาใช้วิธีนำเงินไปซื้อซุปกระป๋องเพื่อบริจาคให้โรงทานตามรัฐต่างๆ แล้วก็นำกระป๋องเปล่าเหล่านั้นมาทำสินค้า ผู้ยากไร้ได้อิ่มท้อง ฮาร์ท เมน ได้วัตถุดิบเยี่ยมเลย

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น เขาก็ต้องเปลี่ยนกลยุทธ์เป็นจ้างโรงงานผลิตกระป๋องให้แทน ด้วยความใจบุญของเขา เขาเลือกโรงงานที่จ้างงานคนพิการให้เป็นผู้ผลิตเพื่อให้คนเหล่านั้นมีงานทำ และทุกๆ กระป๋องที่ขายได้ เขาจะนำเงิน 75 เซนไปบริจาคอีกด้วย ใจบุญจริงๆ

ปัจจุบัน เทียนหอม Man Cans ถูกขายไปแล้วหลายแสนชิ้น และปรับราคาจาก 5 เหรียญเป็น 10 เหรียญ และเขายังไม่หยุดคิดค้นสูตรใหม่ๆ บางสูตรนี้แบบ ว้าว คิดได้ยังไงเนี่ย ลองมาดูสูตรที่ ฮาร์ท เมน ทำกับ Man Cans ดูนะครับ

เทียนหอมกลิ่นเบคอน

เทียนหอมกลิ่นเบียร์

เทียนหอมกลิ่นเผายาง

เทียนหอมกลิ่นแคมป์ไฟ

เทียนหอมกลิ่นซิกการ์

เทียนหอมกลิ่นกาแฟ

เทียนหอมกลิ่นดิน

เทียนหอมกลิ่นหญ้าตัดใหม่ๆ

เทียนหอมกลิ่นขนมแป้งจี่

เทียนหอมกลิ่นไปป์

เทียนหอมกลิ่นดินปืน

เทียนหอมกลิ่นช็อตโกแล็ตร้อน

เทียนหอมกลิ่นบาร์บีคิว

เทียนหอมกลิ่นถุงมือเบสบอล

เทียนหอมกลิ่นหนวดซานต้าน

เทียนหอมกลิ่นรถใหม่ป้ายแดง

เทียนหอมกลิ่นรูทเบียร์

และเทียนหอมกลิ่นขี้เลื่อย

แต่ละกลิ่น แค่ฟังก็ตะลึงแล้ว อดใจไม่ซื้อได้อย่างไรเล่า

นอกจากจะเป็นเจ้าของแบรนด์ Man Cans แล้ว เด็กหนุ่มคนนี้ยังเขียนหนังสือชื่อ One Candle, One Meal เดินสายเล่าประสบการณ์การสร้างเส้นทางนายตัวเองของเขาเพื่อเป็นแนวทางให้กับคนที่อยากจะทำธุรกิจอีกด้วย

สำหรับผู้อยากเริ่มต้น ฮาร์ท เมน ได้ให้คำแนะนำเอาไว้ 6 ข้อ ว่า

  1. ทำในสิ่งที่แตกต่างจากสินค้าในท้องตลาด
  2. ออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ไม่ยุ่งยาก
  3. จุดเด่นต้องสุดโต่ง
  4. หาช่องทางการตลาดและเปิดตัวด้วยผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพง
  5. ถ้ามีโอกาส ต้องรีบไขว่คว้า
  6. ทำให้ดียิ่งขึ้น

แทบไม่อยากเชื่อว่านี่เป็นการผจญภัยอันน่าตื่นเต้นอันเกิดมาจากเด็ก 13 ที่อยากหาเงินซื้อจักรยานเป็นของตัวเอง ว่าแต่ คุณล่ะครับ พอจะเล่าประสบการณ์ให้พวกเราฟังได้มั้ย ว่าคุณเริ่มหาเงินได้ก้อนตอนอายุเท่าไหร่ และตอนนั้น คุณทำอะไรครับ จะได้สร้างแรงบันดาลใจให้คนอื่นทำ เหมือนกับที่ ฮาร์ท เมน ทำ นั่นเอง

Comments

comments

Startyourway

Startyourway เป็นเว็บไซต์ให้ความรู้เรื่องนายตัวเอง เราไม่มีนโยบายขายคอร์สสัมมนา เรามีรายได้จาก Youtube แบรนด์มาสปอนเซอร์ และสินค้าสำหรับขายแฟนคลับเท่านั้น

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *